11月は年末商戦に向けて企業が本格的に動き出す重要な時期です。このタイミングで戦略的な販促キャンペーンを仕掛けることで、競合他社と差をつけられる可能性が高まります。しかし、具体的にどのようなキャンペーンを打てばよいか迷う担当者も多いのではないでしょうか。
本記事では、11月に効果的な販促キャンペーンTOP3を、理由と実施方法を交えて詳しく解説します。
1. ブラックフライデーキャンペーン
特別セールで顧客の購買意欲を刺激
近年、日本でも定着しつつあるブラックフライデーは、11月末の週末を中心に実施される特大セールイベントです。大幅な割引や限定商品を展開することで、顧客の購買意欲を大いに刺激できます。さらに、店舗やオンラインショップ双方で展開し、消費者の利便性を高めることが成功の鍵となります。
SNS連動で拡散力を高める
ブラックフライデーキャンペーンの成功にはSNS活用が不可欠です。XやInstagramなどを通じて情報をリアルタイムで発信し、拡散性の高いキャンペーンを設計することで、多くのユーザーに認知してもらうことができます。SNS限定クーポンやプレゼント企画を同時に実施するとさらに効果的です。
2. クリスマス先取りキャンペーン
先手必勝！早期購買層をキャッチ
11月はクリスマス商戦の序章です。早期にクリスマス関連のキャンペーンを展開することで、競合よりも早く顧客を囲い込むことが可能です。具体的には、限定商品の予約受付や早期割引を実施することで、計画的に購買をする層を取り込めます。
プレゼント企画で話題性を創出
SNSを活用したクリスマス関連のプレゼント企画も有効です。豪華なプレゼントやインフルエンサーとのコラボレーションを行うことで注目度を高め、多くの新規顧客の流入を促進できます。キャンペーン告知はビジュアルを重視し、季節感を演出するのがおすすめです。
3. 感謝祭キャンペーン
ロイヤルカスタマーへの還元施策
顧客への感謝をテーマにしたキャンペーンは、顧客満足度を向上させ、ロイヤルカスタマーの定着率を高める効果があります。例えば、購入履歴に基づいた特別割引や、限定イベントへの招待など、特別感を演出した施策を打つことで、顧客との信頼関係を深めることができます。
長期的な顧客関係を構築
感謝祭キャンペーンは短期的な売上だけでなく、顧客との長期的な関係性を構築する上で非常に効果的です。特別なニュースレターやメッセージカードの送付など、細やかな気配りを伴ったコミュニケーションを行いましょう。
11月のキャンペーンアイディア
年末前に“先取り”お得キャンペーン
- ユーザーの課題：
年末商戦前に売上が停滞、競合と差別化が難しい
- 目的：
競合よりも早く顧客の財布を掴み、市場で優位に立つ
- 施策案：
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11月10日までに購入すると年末商戦期間に使える20%割引クーポンをプレゼント
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早期購入者の中から抽選で年末特別セールのVIP優先招待券を配布
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先行購入者だけが参加できるオンライン限定商品販売を実施
11月限定！在庫一掃“ラストチャンスセール”
- ユーザーの課題：
在庫過多や売れ残りによるコスト増加
- 目的：
年内に在庫を整理し、年末商戦に向けて資金とスペースを確保する
- 施策案：
ブラックフライデー×LINEで友だち倍増キャンペーン
- ユーザーの課題：
新規顧客獲得・顧客リスト拡充ができていない
- 目的：
ブラックフライデーを利用し、SNSやLINEなど顧客接点を増やして年末商戦へ繋げる
- 施策案：
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新規友だち追加でブラックフライデー限定「500円OFFクーポン」を即時配布
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期間中LINE友だち紹介キャンペーンを開催し、紹介者・被紹介者ともにクーポン贈呈
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友だち登録後、LINEアンケート回答で抽選で特別商品プレゼント企画を実施
この時期だからこそ“温活応援キャンペーン”
- ユーザーの課題：
季節変化に伴う顧客ニーズをつかめず機会損失している
- 目的：
顧客の季節特有のニーズに応え、売上アップを図る
- 施策案：
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温活商品購入者限定でホットドリンク無料引換券をプレゼント
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SNS投稿（温活商品購入＆指定タグ）で保温グッズや防寒商品を抽選プレゼント
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温活グッズの購入ポイントが通常の3倍になる特別ポイントアップを実施
年末駆け込み“ポイント倍増”祭
- ユーザーの課題：
顧客の購買タイミングを掴みづらく、購入意欲が喚起できない
- 目的：
ポイント還元施策を活用し、11月中の購買意欲を喚起する
- 施策案：
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期間中に購入すると通常ポイント2倍、特定日は最大5倍のポイント付与
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ポイント5倍デーを事前告知し、店舗・オンラインへの集客促進
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期間内ポイント獲得上位者に年末特別賞品プレゼント企画を実施
SNS拡散で特典ゲット！“口コミ応援フェア”
- ユーザーの課題：
口コミやユーザー発信のコンテンツが少なく、集客に苦戦
- 目的：
SNSでの口コミを促し、認知拡大・集客を強化
- 施策案：
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InstagramやXに指定タグをつけた投稿で次回割引クーポンを配布
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優秀投稿（いいね数最多など）に特別ギフトセットをプレゼント
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口コミ投稿を店頭で見せると、期間限定で店舗利用時に使える割引券を提供
11月は“感謝月間”特別クーポン配布キャンペーン
- ユーザーの課題：
既存顧客へのアプローチが弱く、リピート率が伸び悩んでいる
- 目的：
既存顧客に特別感を与え、リピート率向上・継続購買を狙う
- 施策案：
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既存顧客に11月限定の特別優待クーポンをLINEやメルマガで直接配信
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特定回数以上購入した顧客をVIP認定し、年末限定の特別割引をプレゼント
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再来店で使える「おかえり割引クーポン」を期間限定で提供し、店舗リピートを促進
まとめ
11月に戦略的な販促キャンペーンを展開することで、企業は年末に向けて競争優位性を確立できます。ブラックフライデー、クリスマス先取り、感謝祭という3つのキャンペーンは、それぞれ特徴が異なり、多様な層へのアプローチが可能です。これらのキャンペーンを計画的に組み合わせて展開することで、最大限の成果を上げることができます。競合他社が動き出す前に、今すぐ企画をスタートさせましょう。
なお、「LINEをはじめとしたSNSを活用したキャンペーンを実施したい」「年末年始商戦に向けて顧客の囲い込みを目的としたキャンペーンを計画している」という方は、ぜひデジタルラインまでご相談ください。
