デジタル広告の費用対効果が問われる中、購買直前の接点で顧客にアプローチできる「リテールメディア」が注目を集めています。小売店が持つ店頭サイネージ、ECサイト、アプリプッシュなどのメディアは、広告主にとっても強力な訴求手段であり、小売店自身も収益化できる新たな資産です。
また、流通タイアップキャンペーンを組み合わせることで、購買促進とブランド認知向上の両立が可能になります。
本記事では、小売店のリテールメディア活用と流通タイアップキャンペーンの具体的な活用方法と設計ポイントを詳しく解説します。
リテールメディアとは？小売店が持つ強力な販促資産
リテールメディア市場が注目される背景
リテールメディアとは、小売店舗が保有する店頭サイネージ、棚前モニター、アプリ通知、EC広告枠などを広告媒体化し、購買直前の顧客へ効率的に情報を届ける仕組みです。国内市場は急成長をしており、2025年にグローバル市場規模が約1795億ドル（約24兆5300億円）に達すると予測されています。背景には広告費の高騰、ユーザー行動の細分化、購買行動の多様化があり、確度高く売上をつくる施策としてリテールメディアが支持されています。
小売店にとっての活用メリット
リテールメディアを活用すると、
- 購買転換率アップ
- メーカーからの広告収益
- データ連携での再来店促進
- オムニチャネル戦略の核形成
など、多角的な効果を得られます。
流通タイアップキャンペーンの基本と魅力
小売店とメーカーが連携する意義
小売店とメーカーがタイアップを組むことで、新商品の露出強化、店舗集客、販促コストの低減が可能となります。メーカーにとっても購買証明データ活用により、ROIの高い施策が可能となります。
店頭販促と連動するキャンペーン例
- レシート応募＋LINE登録でインスタントウィンキャンペーン
- QRコード読み取りで来店ポイント＆即時抽選
- 試飲会＋SNS投稿でギフト進呈
などの施策は購買行動を後押しします。
リテールメディア×流通タイアップで成果を出すポイント
ターゲットと接点を合わせた広告設計
購買履歴・ID-POSデータを活用し、購買意欲の高い層へパーソナライズ配信を行うことが成功の鍵です。
例：健康志向層へ健康食品の限定クーポン通知を朝の出勤時間帯に配信するなど
接点の精度がROIに直結します。
店頭販促（POP・什器）との連動
棚前POP・試食コーナー・サイネージでの訴求とアプリ通知を連動し、即時購買行動を引き出します。具体的には来店時のアプリ通知で参加可能なキャンペーンを知らせ、棚前QRコードから参加動線をつくる施策が有効です。
購買データを活用した効果測定
POSデータと連携し、キャンペーン期間中の売上比較、顧客層別の参加率、クーポン使用率を可視化します。適切で質の高い効果測定は実施施策の評価だけでなく、今後の施策立案にも非常に有益です。
ECサイトでのリテールメディア活用とタイアップ施策
ECサイト内の広告枠活用
ECサイトのトップバナー、検索結果連動広告、商品ページレコメンド枠などで、購入意欲の高い顧客へリアルタイムに広告を配信することができます。CVR（コンバージョン率）の向上が期待できます。
EC×メーカー共同タイアップ施策
ECサイトでの購入者にポイントを付与キャンペーンするキャンペーン、レビュー投稿でのクーポンを進呈する施策などを、メーカーとタイアップして実施します。購入後の再訪率・リピート率を向上の効果が得られる内容の施策です。
導入を検討する際の注意点と進め方
小売店側の体制づくり
リテールメディア施策には店舗・EC部門・マーケティング部門など、複数の関連部署との連携が必要不可欠です。ベンダー選定・運用体制を整え、データ管理フローを明確化することが重要です。
データ連携・運用負担の考慮
運用開始前にメーカーとデータ提供範囲、管理ツール導入による効率化、人的負担軽減策を協議しておく必要があります。
タイアップ先メーカーとの役割分担
施策設計、費用負担、成果測定基準の明確化、契約書締結で齟齬なく運用可能にすることが重要です。
まとめ
リテールメディアと流通タイアップキャンペーンの組み合わせは、小売店舗の売上拡大、デジタル収益化、データ活用の推進を同時に実現します。リアル×デジタルの統合施策を軸に顧客接点を強化し、これからの時代の勝てる店舗運営を実現していきましょう。
なお、「流通タイアップキャンペーンをコストを抑えて実施したい」という方は、ぜひデジタルラインまでご相談ください。
