10月の定番イベントとして定着したハロウィンは、今や子ども向けの仮装イベントにとどまらず、飲食店・小売・アパレル・オンラインサービスなど、あらゆる業種にとって絶好のマーケティングチャンスとなっています。特にSNSとの相性が良く、話題性や季節感を活かしたキャンペーンは、売上や認知度の向上に直結する重要な施策です。
しかし、毎年企画を担当する方の中には「マンネリ化してしまう」「何をすれば効果的かわからない」といった悩みを抱える方も少なくありません。
そこで本記事では、「ハロウィン キャンペーン」をテーマに、施策の特徴や実施アイデア、成功事例を交えながら、次回の企画に役立つヒントを詳しく解説します。
ハロウィンは「仮装」「お菓子」「かぼちゃ」など視覚的にインパクトのあるモチーフが豊富で、SNS映えするコンテンツが自然に生まれやすいイベントです。特にInstagramやX（旧Twitter）などのSNSでは、ユーザーが自発的に写真や動画を投稿することで、企業のプロモーションが拡散されやすくなります。
また、ハロウィンはファミリー層から若年層まで幅広いターゲットにアプローチできる点も魅力です。子ども向けのイベントはもちろん、10代〜20代の若者に向けた「映える」企画は、ブランド認知やファン獲得に効果的です。さらに、「期間限定」「数量限定」といった購買意欲を刺激する要素とも相性が良く、売上アップを狙える絶好のタイミングでもあります。
ハロウィン施策は、店頭・SNS・飲食・ECなど、業種やチャネルに応じて多様な展開が可能です。ここでは、具体的なアイディアをカテゴリ別に紹介します。
店舗でのハロウィン施策は、来店動機の創出や購買促進に直結します。例えば、ハロウィン限定パッケージの商品を展開することで、視覚的な訴求力を高めることができます。また、仮装したスタッフによるサンプリング配布や、スタンプラリー形式の「お菓子を集めよう」企画など、参加型の施策はファミリー層に特に人気です。
こうした施策は、店頭での体験価値を高めるだけでなく、SNS投稿を促すきっかけにもなり、オンラインでの話題拡散にもつながります。
SNSを活用したキャンペーンは、低コストで高い拡散力を持つ施策として注目されています。例えば、「#ハロウィン仮装コンテスト」などの投稿キャンペーンは、ユーザー参加型の仕掛けとして非常に効果的です。リポストで当たるインスタントウィン施策や、フォトジェニックな店内装飾を背景にしたUGC（ユーザー生成コンテンツ）の促進も、ブランドの認知拡大に貢献します。
SNS施策は、参加ハードルを下げることで投稿数が増え、結果としてキャンペーンの成果が可視化しやすくなるというメリットもあります。
飲食業界では、ハロウィン限定メニューの展開が定番となっています。かぼちゃを使ったスイーツや、見た目にインパクトのあるドリンクなどは、SNS映えを狙った商品として人気です。さらに、店舗来店者にクーポンを配布したり、フードデリバリーとの連動割引を実施することで、来店促進と売上アップの両方を狙えます。
こうした施策は、リピーター獲得にもつながり、キャンペーン終了後の継続的な集客にも効果を発揮します。
オンラインサービスやECサイトでは、デジタルならではの施策が有効です。例えば、「トリックオアトリート割」といった限定クーポンの配布や、デジタルギフトと連動した抽選キャンペーンは、ユーザーの購買意欲を高める仕掛けとして機能します。
また、仮想背景やアバターアイテムのプレゼントなど、オンラインならではの体験価値を提供することで、ユーザーのエンゲージメントを高めることができます。
実際に成果を上げた企業の事例を参考にすることで、施策の具体的なイメージが湧きやすくなります。ここでは、業種別に成功事例を紹介します。
菓子メーカーが、ハロウィンシーズンに合わせて「仮装×お菓子」をテーマにしたSNS投稿キャンペーンを実施しました。対象商品を購入し、仮装写真と一緒に指定ハッシュタグを投稿すると、抽選でギフトが当たるという内容でした。
この施策では、ユーザーが自然にUGCを投稿する流れを作り、SNS上での拡散力を最大化することができました。結果として、キャンペーン期間中の対象商品の売上が前年を大きく宇和間らり、SNSでのブランド露出も大幅に向上しました。
全国展開するカフェチェーンでは、ハロウィン期間限定で季節メニューを販売しました。さらに、来店者が店内装飾を背景に写真を撮ってSNSに投稿すると、次回使える割引クーポンがもらえる施策を実施しました。
このキャンペーンは、来店動機の創出とSNS拡散を同時に狙ったもので、特に若年層の来店率が上昇しました。結果として、10月の来店者数は通常月より増加し、SNSでのブランド認知も拡大しました。
若者向けアパレルブランドでは、ハロウィン期間中に仮装して来店すると割引が受けられる施策を展開しました。さらに、仮装写真をSNSに投稿すると抽選でオリジナルグッズが当たるキャンペーンも同時開催しました。
この施策は、Z世代を中心に話題となり、SNS上でのUGCが急増。キャンペーン期間中の店舗来店数は前年を大きく上回り、Instagramのフォロワー数も増加するなど、ブランドのファン層拡大に成功しました。
オンラインゲーム内でハロウィン限定アイテムを実装し、ユーザーがそのアイテムを使用している場面のスクリーンショットをSNSに投稿すると、抽選で賞品が当たるキャンペーンを実施しました。
この施策は、デジタルコンテンツとSNS拡散を組み合わせたもので、参加ハードルが低く、ユーザーのエンゲージメントを高めることに成功しました。
ハロウィン施策を成功させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。
ハロウィンは、消費者が自然に「参加したい」と思う季節イベントだからこそ、企画次第で売上・認知拡大・ファン化の効果を最大化できます。店頭施策・SNSキャンペーン・限定メニュー・デジタル施策を組み合わせることで、多様な層にリーチが可能です。
次回の施策を企画する際は、「限定性」「話題性」「参加型」の3要素を意識し、UGCが自然に広がる仕組みを取り入れてみてください。成功事例を参考に、自社に合ったハロウィンキャンペーンを設計しましょう。
なお、Dlineはキャンペーンシステムの幅広いラインナップを取り揃えており、理想のハロウィンキャンペーンを実施することができます。キャンペーンの実施をご検討中の方は、ぜひデジタルラインまでご相談ください。